Satışçının ajandasındaki fırsatlar sadece onun kafasındadır; kim hangi müşteriyle görüştü, hangi fırsat neden söndü — kimse bilmez. Satış hunisi tüm fırsatları aşama aşama görünür kılar: ilk temas, teklif, pazarlık, kapanış. Hangi aşamada ne kadar iş bekliyor, hangi satışçının dönüşüm oranı düşük, hangi kaynaktan gelen fırsatlar kazanılıyor — hepsi ölçülür ve iyileştirilir.
Telefona, fuarda ya da web'den gelen her fırsat tutarı ve kaynağıyla huniye eklenir; sahipsiz fırsat kalmaz.
Uzun süre hareketsiz kalan fırsat satışçıya hatırlatılır; her aşama değişikliğinde sonraki adım ve tarihi tanımlanır.
Aşamalar arası dönüşüm, ortalama kapanış süresi ve kaybetme nedenleri raporlanır; satış toplantısı bu veriyle yapılır.
Satış, kişilerin hafızasından şirketin sistemine taşınır; ciro tahmini “his” değil huni verisi olur, kayıp fırsatlar nedenleriyle öğretir.
ChatGPT API ile görüşme notundan sonraki adım önerisi ve fırsat kartı özetinin üretilmesi.
Kısa bir görüşmede mevcut işleyişinizi dinleyelim; çözümün size özel hâlini birlikte planlayalım.
info@grandeworks.comGrubumuzun ve ekibimizin birlikte çalıştığı kurumlar
